農(nóng)資營(yíng)銷的“三講”，講忠誠(chéng)、講責(zé)任、講追求

       這是一位老農(nóng)資提出來的，農(nóng)資營(yíng)銷也要搞“三講”，講忠誠(chéng)、講責(zé)任、講追求。

剛聽到這個(gè)概念是在三年前，特別是企業(yè)在班組操作過程中，要保持不出錯(cuò)、少出錯(cuò)而提出來的“三講一落實(shí)”，就是講任務(wù)、講風(fēng)險(xiǎn)、講措施，抓落實(shí)。好些企業(yè)也隨著學(xué)習(xí)這些概念，但對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷，特別是營(yíng)銷人員，重視講忠誠(chéng)、講責(zé)任、講追求就比較務(wù)實(shí)了。而我們要理解的這三講，如果應(yīng)用到營(yíng)銷活動(dòng)中就不是一個(gè)概念了，是種方法。

一、講忠誠(chéng)

農(nóng)資企業(yè)需要忠誠(chéng)的業(yè)務(wù)人員。總會(huì)聽到一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講員工留不住、不好留，給他們提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、實(shí)踐的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了幾年，結(jié)果一句話的辭職信就掉頭跑了，說這些人不忠誠(chéng)。我的感覺是：普通員工隨時(shí)會(huì)走，因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)新東西的速度快，提高自己業(yè)務(wù)能力和水平的速度快，在一個(gè)單位工作一年兩年后就會(huì)感覺到現(xiàn)在的位置不能讓他發(fā)揮出應(yīng)有的作用了，說白了就是老板給他發(fā)的這份薪水對(duì)不住他的這份付出了。所以在這個(gè)時(shí)候，建議企業(yè)老板還是把自己對(duì)員工的考核和提高方案早早拿出來，該加薪時(shí)就得加薪，該項(xiàng)升職時(shí)就得升職。曾經(jīng)與一位老板無意聊天時(shí)，說企業(yè)的崗位是各有各的坑，不能因?yàn)榻o人升職而加個(gè)崗位吧，其實(shí)他沒有理解到員工的真實(shí)想法，如果沒有合適的崗位，你只要給他加薪都是可以的，員工需要被承認(rèn)。

講忠誠(chéng)，重要的是對(duì)關(guān)鍵崗位的員工。這些人在單位占據(jù)了關(guān)鍵位置，如果在干工作的同時(shí)，總是在想著老板在怎么想，會(huì)不會(huì)對(duì)他的工作不滿意，那么即使老板沒有這樣的想法，也會(huì)讓他在忠誠(chéng)度上打折扣。還是和上面那位老板聊天時(shí)，說沒有想到某某H會(huì)離開公司，誰離開都有可能，唯獨(dú)他不能，給我舉了幾個(gè)例子，說在幾次營(yíng)銷操作中H沒有把握好策劃好，失敗了給他損失了不少錢，但他沒有怪他，只希望他能接受教訓(xùn)，好好地在這里為他工作。現(xiàn)在想起來，老板很不錯(cuò)，想著用自己的誠(chéng)心來感動(dòng)員工，讓他專心地為自己干活，但他沒有想到，員工的忠誠(chéng)，特別是在關(guān)鍵位置的員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，一方面表現(xiàn)在工作的努力、熱情，更重要的是你給他空間，讓他再做些事來回報(bào)你。后來我見到了H，H說他對(duì)老板是有無限的忠誠(chéng)，但他一樣也需要有對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，有自己的人生價(jià)值觀，在這里實(shí)現(xiàn)不了就會(huì)到那里去實(shí)現(xiàn)。所以，企業(yè)要員工講忠誠(chéng)，也是建立在互信的基礎(chǔ)上的。

二、講責(zé)任

老農(nóng)資告訴我們，做事情要講責(zé)任，責(zé)任的擔(dān)當(dāng)是一種魅力，責(zé)任的履行是一種能力，責(zé)任的完成是一種境界的提高。我感覺講得很到位，基本上把一個(gè)農(nóng)資人該負(fù)的責(zé)任都講到了，特別是在重要崗位上的農(nóng)資人。在這里，我的認(rèn)識(shí)就是，責(zé)任是相互的，就如對(duì)于講忠誠(chéng)一樣，讓員工去忠誠(chéng)老板，而老板沒有做到位一樣沒有意義，責(zé)任對(duì)于企業(yè)和員工來說也是相互的。

我們小時(shí)候總會(huì)去拿著一個(gè)吸鐵石去吸一個(gè)小鐵球，又不讓吸鐵石把鐵球吸起來，還要讓鐵球被吸著按照自己的路線在滾動(dòng)，真的需要?jiǎng)右稽c(diǎn)腦筋的。就如把NS兩磁極的吸引作用做到又不完全吸引在一起，又不會(huì)分得太開真不容易。我們?cè)诼殘?chǎng)上也是這樣，既不能讓員工離自己的方向太遠(yuǎn)，還不能把他們約束得太緊，這需要有個(gè)合適的度，落實(shí)到員工這方面就是責(zé)任了。我們農(nóng)資營(yíng)銷人可以說聽話的一個(gè)圈子了，公司制定的營(yíng)銷政策，他們會(huì)不折不扣去執(zhí)行，但正因?yàn)檫@種不折不扣，有時(shí)候會(huì)讓工作很被動(dòng)。比如一個(gè)營(yíng)銷政策對(duì)于大局是對(duì)的，但對(duì)于小范圍的渠道可能得有所改變，這時(shí)候如果你是一個(gè)講責(zé)任的銷售員，就會(huì)做些改變，有可能你會(huì)先請(qǐng)求上級(jí)，等待回復(fù)后再改，有可能你會(huì)為了把握時(shí)機(jī)自作主張。不管用哪種方式都是為了公司的利益，是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，但產(chǎn)生的結(jié)果往往會(huì)有所不同。所以，講責(zé)任首先是無愧于自已，做事各有不同，責(zé)任心首先來自己于自己的良心。同樣，一些老板很不會(huì)說話，說我花多少錢給你發(fā)工資，就干下個(gè)這樣子，不高興的樣子，其實(shí)這樣講很沒有意思，發(fā)多少工資是兩相情愿的事，員工領(lǐng)了工資也是想要把事情做好的，如果沒做好他自然會(huì)感覺對(duì)不住這份工資，努力去改正的，如果本來干得挺好，感覺對(duì)得住這份工資，你這樣說他說會(huì)出麻煩了。

三、講追求

前幾年我聽到這句話時(shí)，總會(huì)感覺這是與政治相關(guān)的，在說大話空話，可是當(dāng)你一步步從農(nóng)資營(yíng)銷的不同崗位走過來時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有追求能讓自己一步步地走過來，逐步地實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想與追求。

有個(gè)小同事，和我一起干了兩年時(shí)間，業(yè)務(wù)很是會(huì)鉆，不知哪天因?yàn)閭�(gè)什么事不高興，就提出走人，而且確實(shí)走了，走了后就再?zèng)]有做農(nóng)資，做了其它行業(yè)，后來我們見面后，說起這事，他說其實(shí)很想再做農(nóng)資銷售，只是這樣一走，自己感覺空落落的，資源也不是很多，有人建議他做嬰兒用品，就這樣做起來了。我說這其實(shí)是能理解的，當(dāng)時(shí)自己還屬于選擇期，說實(shí)話當(dāng)時(shí)的追求就是有一份事干，然后把這份事做好，你做到了。同樣一個(gè)小同事，后來離職了，是因?yàn)樗��?dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)痛苦選擇后放棄了他，他走時(shí)也一樣很不高興，過了大約半年時(shí)間，我們見面了，還在做農(nóng)資銷售，不要說做了多好，只是從他的每一句話里，能感覺得到他是高興的，得意的，也許這正是追求的結(jié)果吧，也如農(nóng)資前輩講的一樣，追求是一種動(dòng)力，是一種人生寬度的體現(xiàn)，是一種源于內(nèi)心修養(yǎng)的升華。其實(shí)哪個(gè)農(nóng)資人不是這樣鞭策自己的呢，有追求，不管在什么環(huán)境下，再直白些也就是做自己喜歡的事吧。

自己居然也干起了“三講”的事，對(duì)于農(nóng)資銷售人員來講，這講忠誠(chéng)、講責(zé)任、講追求倒并不是空談，是需要在工作中不斷去悟的，也許哪一天會(huì)悟到，自己就是隨著這三講一路走過來了，多好。